厦门金华南集团

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二十周年丨我与金华南共成长（二）

2021-11-19

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互联网

在历史的长河里，20年如弹指挥手；在生命的旅途中，20年似白驹过隙；然而20年却足以见证金华南集团的组建与发展，20年足以成就金华南集团的成长与辉煌。

上一期中，新员工们回想当初加入金华南这个大家庭的场景，恍如昨日，他们怀揣着梦想、期许着未来。而在金华南，还有一群中生代们，他们精诚团结，凝心聚力，阐述着一种感情，是互勉互励共进退；诠释着一种动力，是唇齿相依齐奋进。

精诚凝聚，筑梦华南

李红云

工艺品部

爱笑的女生运气不会太差，这些年来一直我都是以笑脸迎人，不管是在镜头里还是遇到其他工作难事。

2015 年10 月21 日正式来到金华南报道，这几年下来在金华南收获最多的则是：学习的渠道和资源数不胜数，且山外有山，人外有人，人一定要一直保持上进的状态，否则不进则退。

对于我来说，从最初的两年船务基础，再到一年的跟单实践，直到目前三年的业务历程，都是我人生宝贵的经验。稳扎稳打，一步一脚印：

1. 外贸不单纯只是卖东西给老外那么简单，要对产品有准确的定位和产品卖点的挖掘力，尽******可能地了解你所卖的产品：工艺性能，各个流程的成本，原料，加工，人工，包装，运输成本，市场销售情况。

2. 学会核算成本价，了解产品的利润。对各种报价表、合同、发票、清单、订舱单、提单等表格的制作都要驾轻就熟。团队分享、客户到访和拜访客户的演示PPT 也不在话下。

3. 学到新知识技巧需要马上用起来，不能只停留于口头，并要学会独立思考。通过实践，摸索自己的一套思路，在经验里提升，在错误中总结。

4. 跟着客户时差走，这是外贸人最基本的素养。不要低估任何一个地区的客户，每个客户都是潜在的大客户，善待和真诚沟通的客户，你的尊重也会赢得客户的信任。

作为外贸业务员最开心的事莫过于得到客户的认可，攻下大订单，开发到新客户，跟客户成为好朋友，客户收到货很满意翻单等等。也正是这些开心和成就感，给予我力量，提醒我坚持下去。我们挺过19 年的贸易战，跨过20 年的疫情年，如今外部贸易环境的挑战依旧严峻，但并不影响我继续热爱这个行业。

时间是成长路程最好的见证，所有的苦不会白受，所有曾经觉得很艰难的经历，皆会成为日后十足的底气。感恩过去6 年里的历练，让自己褪去懵懂青涩，逐渐趋于成熟。连续四年的优秀员工也是公司给予我******的肯定，今年正好30 岁，又是一个新起点，继续奔走在自己热爱的工作里，继续陪伴金华南再创“新风貌”！

张惠婷

家具部

时间飞快，眨眼已入职三年多，对于这三年多的工作，感触颇多。初进金华南家具部，满怀激情，但家具对我来说是一个全新的行业，意味着重新开始学习了解家具产品，积累客户资源。要成为一名合格的、优秀的业务员，不仅要对产品很专业（能熟悉了解产品的性质特点，材料成本的合理区间，时刻了解市场动向）；还需熟悉业务单证流程。做到以上两点要能够沉得下心，认真学习，并善于总结。

记得初进公司，为了便于快速学习和了解产品，我便在工厂旁边租住，每天除了联系往期展会留下名片的客户，还兼着处理工厂跟单工作，时不时跑到样品室看样品、车间看产品生产过程。遇上同事的客户质检验货的，也在旁学习接待QC验货。经过三个月的时间，同事之间的互相帮忙、有问必答、知无不言，以及领导和经理的帮助，让我很快了解并熟悉产品知识。

当谈成一个客户，成交一个订单，会很有成就感；但一刻也不能放松，杜绝出现一个失误。签订合同时，需要确认清楚产品规格要求，跟进生产进度，严控交期，直至收款完成，才算完成整个订单。出货前还需提前了解客户所在国对单据的要求，至今我仍清楚地记得有个订单出口俄罗斯，要求单据都要提前备好给到客户去海关做备案，但出货前没有跟工厂交代不能放补件，造成柜子里多放一盒补件，因未提前跟客户报备，客户坚决要求掏柜把一盒补件取出来，因为对各个国家清关情况不够了解，一个失误，造成柜子重箱出场、掏柜等一系列复杂工作，并且与时间赛跑，需要跟上船期截单等时间要求，感谢同事们在这个过程中的协助，直到柜子成功放行，一颗犹如过山车的的心终于放下。我谨记，工作中的挫折是我成长的重要台阶。

从保税市场大厦到海峡明珠广场，我们的办公环境在变好，我们也在不断成长，如今我也从一个家具业务小白成长为一个有着三年多经验的小业务。相聚是缘，很荣幸能够能为金华南集团中的一员，在积极奋进的公司里工作，我相信金华南集团的未来会更加美好，智慧友好的金华南人，让我们用实际行动为金华南更加美好的明天奋斗吧！

修冬玲

安溪金华南

健身器材部

作为一名普通的跟单员，特别是对于刚转入健身器材行业的我来说，一切都是新的挑战。感恩工厂同事们和厦门业务员们的耐心教导与包容，这工作内容虽不太难，但多而杂，极容易因疏忽细节或因不及时处理而影响到生产或出货。记得刚来不久时，有次因忘记开新LOGO网版而影响到了网印师傅的工作计划，李董事长就温和地对我说：“我们允许员工犯错，但是犯错后要学会吸取教训，避免再次犯错。”我听了他的话非常感动，瞬间鼓励了我，让我对此工作更有信心，也更有细心和耐心地去完成每项工作。

没有太多华丽的词藻来表达自己对工作的热爱和对同事们的感谢，我愿与金华南共成长！

廖小芳

单证部

年轮是岁月留给大树的记忆，皱纹是岁月留给人类的沧桑，金华南展示墙上一张张荣誉牌是金华南人岁月的足迹。我们每一份的付出，每一次的突破，都凝聚了金华南人的汗水与智慧。曾有哲学家说过：“一滴水只有把它放到大海里才不会干”，这简短的话里，揭示了一个深刻的道理——个人离不开集体。金华南秉着为客户创造价值，提高员工幸福指数，共创共赢的初衷，金华南人经历20年的砥砺前行成就了今天的“20年.金华南"。

蔡爱玲

健身器材部

缩影·团建拓展

印象最深刻的是参加公司的野外拓展，在安溪志闽拓展旅游基地，我们进行为期两天一夜的拓展训练。从高空抓杠、过断桥、平台跳水等让人胆战心惊，再到篝火晚会，DIY 午餐让人印象深刻。每一个环节都充分激发了我们团队协作，让我深知，没有一件事，是团队完成不了的。只要勇于挑战、敢于面对，相信团队的力量能战胜一切，就没有无法逾越的鸿沟。团队魂，金华南的精气神。

缩影·温馨佳节

每个季度，在金华南这个大家庭里，都会为每个季度的寿星举办温馨而又惊喜的生日会。精心布置的环境，丰富诱人的美食，欢乐搞笑的游戏，无一不让大家喜笑颜开。

每个节日，公司还会温馨地给大家备上礼物，3.7女生节，3.8 女王节等等，让大家感受到金华南这个大家庭的用心和温暖，感谢感恩！

谢燕玲

财务部

“金华南集团，是一个很高、很广的大舞台”，这是我入职第一年就体会到的。记得入职第一年年底的总结晚会，表彰先进、优秀员工的一幕幕就已深深刻在我的内心中，并在心里暗暗发誓：我也要像他们一样站在那个舞台上绽放属于自己的光芒。在第三年，通过自我的努力，也成为了进步员工中的一员。

在这工作的五年多时间里，有很多新来的同事逐渐加入我们这个大家庭，一起为金华南集团的发展建设投入坚实的力量。我相信，只要大家凝成一股绳，心往一处想、力往一处使，就能稳步快速地到达胜利辉煌的彼岸，让我们齐奋进，共成长！

黄淑蓉

国内电商

前阵子正值每年旺季的双十一，国内电商的我们每个人都凝聚着一股劲，一起拼搏，一起奋斗。我们发现系统同步发货到仓库多发了一套产品给客人，部门领导没有在事情发生时责怪大家，而是在第一时间分配工作，有的查系统产品组合有没有失误，有的核实发出产品的真实物流是哪一个，有的跟仓库对接，大家各自分配任务，最终我们一起把事情捋顺并顺利解决。我期待在未来的日子里，我们依然一起并肩前行，依然会一起怀抱着我们的梦想披荆斩棘，不论前方有多少坎坷和艰辛，我们一起努力完成目标，砥砺前行！

刘大创

跨境电商

入职以来的这段时间，我有幸见证了金华南跨境部从8个人的团队发展到现如今近二十人，从跨境自营，拓展了跨境代运营；从亚马逊，Wayfair平台拓展到了沃尔玛平台；从家具运营拓展到工艺品运营；从亚马逊美国站即将拓展到欧洲站。可以说是全方位在尝试，在创新。为了更好的适应当下市场趋势，在今年定舱难，运费高，港口堵的艰难形势下，公司依旧不忘初心，砥砺前行，相信有付出终有所得。

黄花文

财务部

山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深，公司的凝聚力都是由上而下的。李总的付出不亚于任何人的努力，工作上他亲自下厂跑业务，生活上勤俭节约不攀比，以身作则的品质感染着每一位金华南人，他带动着整个金华南团队凝心聚力，勇往直前。

2015年，初出茅庐的我步入了金华南，刚接触外贸行业伊始，我一知半解，很多涉及单证问题，我显得知识贫乏，于是我开始不断跨部门地去请教学习，在同事们、领导们引领下我慢慢成长着，我也对工作有了更全面的了解与见解。在这磕磕碰碰的过程中也是我成长最快的时光，虽然有很多的不容易，但公司的凝聚力让我有了归属感，这种归属感深深的渗透到每个金华南人的心中。时隔六年，从出纳岗位到退税岗位，幸蒙领导，同僚关照，让我不断蜕变成长。

张梦婷

人事行政部